Medusa.js czy Shopify Plus: co lepsze dla B2B?
Krótka odpowiedź dla B2B: jeśli wystarczają Ci cenniki dla grup klientów, sprzedajesz na jednym rynku i nie synchronizujesz stanów z ERP w czasie rzeczywistym, Shopify Plus zwykle wystarczy i wyjdzie taniej. Medusa.js jest lepszym wyborem, gdy ceny negocjujesz indywidualnie z klientami, ERP jest źródłem prawdy dla stanów i cen albo obsługujesz kilka kanałów sprzedaży z jednego backendu. Poniżej pokazujemy, jak sprawdzić to na koszcie zamówienia, a nie na liście funkcji.
Kiedy Shopify Plus wystarcza
Shopify Plus w tydzień zapewnia około 80% tego, czego potrzebuje typowy sklep DTC: hosting, checkout, skalowanie w szczycie sprzedaży i ekosystem aplikacji. Ma też natywne funkcje B2B, takie jak katalogi dla klientów, konta firmowe i limity zamówień. Jeśli Twój model biznesowy mieści się w tych założeniach, headless będzie droższą drogą do tego samego efektu.
Ograniczenia pojawiają się zwykle w trzech miejscach. Pierwsze to własna logika cen: B2B, ceny kontraktowe, kilka regionów. Drugie to opłaty zależne od obrotu przy dużym GMV. Trzecie to aplikacje, które robią prawie to, czego potrzebujesz, a każda kolejna podnosi koszt utrzymania.
Gdzie Medusa.js obniża koszt zamówienia
Medusa.js to otwarty backend, a kod należy do Ciebie. Model danych projektujesz pod własne procesy: cenniki kontraktowe, limity kredytowe, akceptację zamówień czy synchronizację z ERP. Przy GMV rzędu kilkudziesięciu milionów złotych rocznie sama różnica w opłatach platformowych potrafi pokryć koszt zespołu.
Drugi efekt widać później. Roadmapa przestaje zależeć od ograniczeń platformy, więc nowy kanał sprzedaży albo test A/B wdrażasz w kilka dni, bez czekania na kolejny kwartał.
Czego Medusa.js nie załatwi sama
Przy headless odpowiedzialność za checkout, infrastrukturę i monitoring przechodzi na Ciebie albo na partnera, który zostaje z projektem po starcie. Bez mocnego zespołu lub takiego partnera całkowity koszt zwykle rośnie.
Dlatego zanim wybierzesz platformę, warto ustalić, kto będzie utrzymywał sklep po uruchomieniu.
Jak podjąć decyzję
Zostań na Shopify Plus, jeśli Twój sklep mieści się w jego modelu, a prowizje są na rozsądnym poziomie. Wybierz Medusa.js, jeśli własna logika (zwłaszcza cenowa w B2B) i koszt jednostkowy realnie Cię ograniczają, a ktoś w zespole lub po stronie partnera weźmie odpowiedzialność za utrzymanie. Najtaniej podjąć tę decyzję po przeliczeniu własnych danych w audycie.
- Porównuj koszt zamówienia, a nie same funkcje
- Shopify Plus daje szybki start, Medusa.js kontrolę i niższy koszt przy dużej skali
- Headless ma sens, gdy ktoś odpowiada za sklep po uruchomieniu