Medusa vs. Shopify Plus: Was ist besser für B2B?
Die kurze Antwort für B2B: Wenn Preislisten nach Kundengruppen, ein einzelner Markt und ein ERP ohne Echtzeitabgleich ausreichen, ist Shopify Plus meist genug und günstiger. Medusa.js ist die bessere Wahl, wenn Sie Preise mit jedem Kunden einzeln verhandeln, das ERP das führende System für Bestände und Preise ist oder Sie mehrere Vertriebskanäle aus einem Backend bedienen. Im Folgenden zeigen wir, wie Sie das anhand der Kosten pro Bestellung prüfen statt anhand einer Funktionsliste.
Wann Shopify Plus ausreicht
Shopify Plus deckt innerhalb einer Woche rund 80 % dessen ab, was ein typischer DTC-Shop braucht: Hosting, Checkout, Skalierung in Spitzenzeiten und das App-Ökosystem. Dazu kommen native B2B-Funktionen wie kundenspezifische Kataloge, Firmenkonten und Bestelllimits. Passt Ihr Geschäftsmodell zu diesen Annahmen, ist Headless ein teurerer Weg zum gleichen Ergebnis.
Grenzen zeigen sich meist an drei Stellen: bei eigener Preislogik (B2B, Vertragspreise, mehrere Regionen), bei umsatzabhängigen Gebühren mit hohem GMV und bei Apps, die fast das Richtige tun und mit jeder weiteren Installation die Wartungskosten erhöhen.
Wo Medusa.js die Kosten pro Bestellung senkt
Medusa.js ist ein offenes Backend, und der Code gehört Ihnen. Das Datenmodell richten Sie an Ihren eigenen Prozessen aus: Vertragspreislisten, Kreditlimits, Freigabeprozesse oder ERP-Anbindung. Ab einem Jahres-GMV im zweistelligen Millionenbereich kann allein die Differenz bei den Plattformgebühren ein Team finanzieren.
Der zweite Effekt zeigt sich später. Die Roadmap hängt nicht mehr von den Grenzen der Plattform ab, sodass ein neuer Vertriebskanal oder ein A/B-Test in wenigen Tagen umgesetzt ist und nicht erst im nächsten Quartal.
Was Medusa.js nicht von allein löst
Mit Headless liegt die Verantwortung für Checkout, Infrastruktur und Monitoring bei Ihnen oder bei einem Partner, der nach dem Launch weiter am Projekt arbeitet. Ohne ein starkes Team oder einen solchen Partner steigen die Gesamtkosten in der Regel.
Vor der Plattformwahl sollte deshalb geklärt sein, wer den Shop nach dem Go-live betreibt.
So treffen Sie die Entscheidung
Bleiben Sie bei Shopify Plus, wenn Ihr Shop in dessen Modell passt und die Gebühren vertretbar sind. Wählen Sie Medusa.js, wenn eigene Logik (vor allem die Preislogik im B2B) und Stückkosten Sie tatsächlich einschränken und jemand in Ihrem Team oder bei einem Partner den Betrieb verantwortet. Am günstigsten entscheiden Sie, nachdem Sie Ihre eigenen Zahlen in einem Audit durchgerechnet haben.
- Vergleichen Sie Kosten pro Bestellung, nicht nur Funktionen
- Shopify Plus bringt Tempo, Medusa.js Kontrolle und niedrigere Kosten bei großem Volumen
- Headless funktioniert, wenn jemand den Shop nach dem Launch verantwortet